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360金融CEO徐軍:金融科技行業不可能一家通吃

今晚两码中特 www.uqplr.icu 首發且原創 時間:05-22 12:22 來源:創頭條

財報季如約而來。

5月22日,國內上市金融科技公司360金融(Nasdaq:QFIN)舉行了2019年第一季度業績報告媒體分享會。

360金融CEO徐軍向創頭條記者表示,期內,360金融收入20.09億元人民幣,同比2018年1季度5.994億元增長235%;凈利潤7.199億元,同比增長340%;用戶數據方面,新增授信用戶350萬。同時,公司還獲得兩家交易所累計100億元的ABS項目。

入局較晚,在場景、牌照獲客較為薄弱的情況下,360金融如何從“BATJ”競爭中殺出及平穩發展,徐軍有其自己的解讀和感悟。

微信圖片_20190522135641.jpg

行業回穩 加碼獲客和風控

實際上,進入2019年以來,金融行業第一季度營收和利潤增長都較為迅速。創頭條記者關注到,如樂信(NASDAQ:LX)公布的財報表示,2019年1季度,其營收同比增長22%,經營毛利同比增長了101%。

對此,徐軍表示,這跟在資金量變化有關,“去年一季度中國宏觀層面是去杠桿的主基調,因此在資金層面是很緊的,今年資金量偏寬松,各家機構有了更多的資金供應讓他們增長。

在整體環境利好情況下,360金融的業績表現容易理解。然而,它同時也面臨著行業普遍存在的獲客壓力。

360金融介紹,目前360金融的主要獲客渠道在于應用商店、信息流、短視頻、搜索引擎等一些頭部的場景及一些新興市場渠道。同時,盡管服務場景離金融較遠,母公司360集團也是360金融獲客的強力支持。

在客戶群體方面,徐軍表示,他們要做的是多客群,從高風險高定價,到中風險中定價,到低風險低定價,同時,“給每一個客戶做定制化的額度在提高?!?/p>

那么,怎樣在分散的客戶群體中保持良好的欺詐率呢?

徐軍在接受創頭條記者采訪時表示,360金融壞賬率控制在0.2%左右。因為母公司是做安全的,所以其在反欺詐法方面有天然優質,“我們能夠保證做到領先于行業的反欺詐率?!?/p>

機構投資占主流,100億ABS的商業邏輯

360金融的特殊在于在資本結構方面,機構投資者占據主導地位。以累計放款量口徑計算,2018年360金融74.4%的資金來源于機構,2019年79%的資金來源于金融機構。

值得一提的是,在同類上市企業中,該比例遙遙領先。這種資金規模和結構,可以保障360金融業務的低成本。

財報顯示,截止2019年1季度,360金融已與中國工商銀行等全國性國有銀行、中國光大銀行、渤海銀行等全國性股份制銀行、南京銀行等城商行、持牌消費金融公司、信托公司建立廣泛合作。

據介紹,業務發展初期,360金融先是通過成立小貸公司,以集團自有資金和旗下P2P平臺你財富吸納的個人資金進行放貸。隨后,受制于小貸牌照的放貸杠桿率,360金融并未大幅增加資本金,而是選擇積極開拓機構資金資源,更多轉向助貸模式?;詿?,360金融開始拓展機構資金渠道。

360金融表示,新的一年里,將嘗試探索更多的資金渠道。

此外,一季度,360金融獲上交所、深交易所各批50億儲架ABS。不同于其他債券,ABS依托于某一類特定資產產生的持續穩定的現金流,對基礎資產的質量,現金流等都有極高的要求。同時ABS的資金成本顯著低于其他資金來源,亦有助于降低整體資金成本。

徐軍表示,作為資金來源,ABS總體規模大且成本低。以今年1月份360金融與天風證券首發的消費金融ABS產品為例,獲批50億儲架發行額度,優先級票面發行利率僅4.95%,低于其他機構資金的年回報率。

轉向TO B端金融科技服務輸出模式

在本次交流會中,360金融方面還表示轉型為金融科技輸出的強烈愿望。

徐軍告訴記者,市場上有一些公司把銀行助貸銀行產生的所有,全部歸為金融科技投入,而如果這樣,可能90%的收入都來自金融科技,我們認為金融科技不承擔任何的金融風險,純粹的提供流量、數據、風控和技術。

他指出,數字化經濟時代,未來金融將基于科技為用戶提供便捷、安全的服務,科技將從根本上重塑傳統金融行業產業鏈。360金融作為金融機構的科技助手,加碼TO B技術輸出,推動金融機構向科技金融轉型升級。

徐軍表示,360金融將把自身獲客能力、反欺詐能力、風控能力、以及貸后管理能力全面輸出,幫助更多的金融機構完成貸前、貸中、貸后的流程優化,節約成本,提升效率。

實際上,頭部行業公司已經逐漸弱化單一金融借貸概念,走向金融科技輸出道路。

行業不會出現寡頭

對于目前業態,徐軍認為,因為互聯網尤其是金融絕對不是一個寡頭行業,所以在細分中一定可以定位自己的市場。

“這個萬億級市場并不是你輸我贏的競爭,我們一起做的事情是,用技術把借貸的用戶體驗大幅改善,把借貸的效率大幅提高,把借貸的成本降低?!彼?。

其次,他認為,金融行業有強監管屬性,不會出現互聯網行業一家通吃的局面?!按蛹喙芙嵌?,在本國市場的市場份額都不超過10%,這是監管的態度?!斃煬?。

創頭條(www.uqplr.icu)獨家稿件,轉載請注明鏈接及出處。本文作者:陳卓,微信:cz18510378718


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李茂達: 360金融相比360其他業務,要低調多了

那確實哈哈哈哈

2019-05-22 15:49:14

李茂達

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360金融相比360其他業務,要低調多了

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